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岗 位 招 聘 信 息
一、产品经理
岗位职责：
1、在公司的年度经营方针指引下，负责产品的市场调研、研究并跟踪相关产品用户需求；
2、收集并分析竞争对手信息，研究行业动态，输出市场分析报告；
3、产品规划和研发立项。基于满足市场和客户需要，提高公司产的竞争力，补全产品系列图谱等目的，完成产品研发立项的需求评估；
4、负责产品开发项目周期和进度跟踪与把控，对总体项目进度、关键节点里程碑事件、项目质量负责；
5、跨部门推动研发、测试、生产、系统整合、项目实施、售后服务等环节资源协同合作；
6、提出产品优化和改进方案，并主导完成实施工作；
7、协同市场营销开展新产品市场导入工作，输出用户解决方案、产品样本、用户手册；
8、主导新产品发布和推介，产品型批取证换证等研发成果转化工作；
9、协助营销完成产品知识培训、售前支持、标书制作等工作；
10、推动完成新产品、新工艺、新材料等专利技术及时申报及行业内专业技术文献的发表；
11、代表公司参加行业内的产品或技术交流会等；
12、负责展会和目标客户的产品演示和讲解工作。
任职要求：
1、本科学历，电气、自控、仪表、计算机、信息化等相关专业；
2、3年及以上水务、农业、安防消防系统集成工作经历；
3、熟悉水务行业、农业、安防消防行业相关的软硬件技术；
4、具备较强的系统规划能力、需求分析能力或系统架构能力，熟悉水务、农业管理相关业务，并具有较强的文字功底；
5、具有较强的沟通能力，能较好协调内外部各方关系；
6、必须具备一级或二级建造师证（机电或市政方向）。
二、政企大客户经理
职位描述：
1、根据公司的发展战略目标推进完成年度工作计划业务指标及目标成果落地实施，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。
2、全面挖掘相关行业客户商机，关注项目合作机会，拓展、跟踪潜在客户，整理和分析政企销售渠道商机，并建立与策划客户画像、商业模式及督导战略方针发展，推进落地达成业绩任务指标。
3、负责全国政府和大企业客户的项目开发、合作、维护等，整体解决方案实地推广与策划。
4、协助董事长与营销人员维护政府关系和年度任务指标的业绩达成，通过公关充分利用相关部门对企业的扶持政策。
5、战略聚焦公司核心业务，制定相应的政府关系对接、拓展和工作规划，维护政府和客户关系，为项目的落地做好规划和筹备。
6、按销售计划推进政企项目进程，完成销售业绩指标（签单+回款）。
7、与客户建立并保持良好关系，挖掘与客户长期深度合作的商业机会。
8、了解国家、行业政策，紧密把握市场、产品等发展趋势，探索建立公司商业模式与盈利模式，实现公司的销售目标和盈利目标。
9、完成部门领导交予的其他工作，并按照规定时间提交周报、月报以及按时参加部门相关会议；
10、对政府项目的对接及拓展维护，执行国家政策导向项目的收集；
11、对外客户接待、客情关系的维护；
12、公司相关领导安排的其它临时性危机公关等工作。
职位要求：
1、大专及以上学历。
2、10年以上政企大客户销售及管理工作经验。
3、熟悉工程领域，能独立开发并落地各种模式的大型项目（如EPC、PPP、BOT等）。
4、具有优秀的计划、执行能力，沟通能力，谈判能力和分析解决问题的能力。
5、有维护和开发相关协会、各级地方政府部门及机构（水务、发改、财政等）的关系、组织安排公司领导与政府相关部门领导的高层互动、接待政府领导来访调研、参与各级政府组织的各项活动等方面的丰富经验。
三、市场拓展经理
岗位描述：
1、根据营销中心事业部年度销售目标和计划，签订销售任务和回款计划书，按计划完成分解指标。
2、负责所辖区域市场开发和客户维护，及渠道代理商和合作伙伴的开发、管理及维护。
3、根据业务需要，定期组织开展线上线下活动，如组织企业沙龙、主办新产品推广发布会、参加行业展会、参加协会交流会等。
4、负责客户信息备案和招投标工作全程跟进，参与的投标工作按公司要求进行资源收集。
5、对客户订货到回款全程跟进，代表公司第一时间出现场。协调公司与客户间的业务处理。
6、收集整理市场资源信息，每月更新一次，按管理要求汇总上报。
7、有义务协助公司对行业内业务人员招聘推荐工作。
任职要求：
1、有1年及以上同行业或业务关联行业工作经验，熟悉水利、热力系统内的相关表、阀业务的拓展逻辑。
2、在负责区域内拥有水利、热力行管单位资源（水利系统资源关系优先），并能够快速就公司业务达成对接者优先。
3、踏实、勤勉，能够根据领导的要求对目标客户进行指定拓展，实现客户拓展指标，并能够挖掘项目。
4、思维灵敏、能够聚焦方向、聚焦项目，具有较强的客户裂变能力。
5、有优秀的渠道拓展能力，有代理商、经销商等B端渠道拓展者优先。
6、有招商会、会展、会务或协会关系拓展及维护经验。
7、有产品推广、技术推广及公司介绍推广经验。
